昆仑学堂学员访谈实录：业务转型期，创业者如何做到不慌不忙？

对于创业者来说，如何形成一套行之有效的创业方法？如何避免在创业过程中少走弯路？对此，昆仑学堂一期班学员、五节数据创始人 CEO田文军接受访谈时透露创业的秘密，揭示技术创业者如何实现战略突围。以下为访谈实录。

访谈问答一、业务转型期，昆仑学堂给过你什么关键启示？

田文军：创业者的基因决定了一个企业的战略打法，每个行业它的打法是不一样的。

我们创业算比较早，2009年开始创业，最开始做的是互联网营销。2017年决定进入大数据加营销这个点，读昆仑学堂差不多是2019年的时候，正好做了两年。第一个业务还是在发展，能看到瓶颈，但还能够有一定的成长。新的业务其实很小，而且一直在投入。这个时候也比较困惑的，因为我们知道未来可能是在第二个业务上面，但是赚钱可能是第一个业务。但是第二个业务你投入的时间精力可能没那么多。

昆仑学堂说童年期企业只能聚焦做好一个产品。特别是读了创业阶段论，所以就是读了没多久，基本上把这两个业务拆出来。原来那个业务独立出来就原来的团队为主，继续在原来的赛道上发展。然后就把大数据这家公司以我为主，聚焦把这件事情做得更好。聚焦一件事之后，再把事情拆阶段，然后再把这个阶段最重要的事给它拎出来。比如说找卖法是现在最重要的事儿，再把这个事深入分解，院长也讲了横分解和纵分解，我们再去分解会发现哪个现在效率最高，我先做到极致。

访谈问答二：技术出身的创业者，最大挑战在哪？

田文军：你要把你自己的一个技术的基因给抛开，举个例子，今天如果创业者选择了一个赛道，它是需要融资才能够快速成长，像共享单车之类的模式，创业者没有这种属性的话，很容易就被这个行业给淘汰。技术出身的特性决定了选择的是一个技术的领域，这是战略的选择。但是选择好了以后，一个企业经营，作为创始人不能只会一个点，作为CEO得懂一些财务，懂股权分配，懂激励，得懂企业文化，需要把个人属性抛开，这也是为什么说要抛开技术基因。

技术出身的很多的人在销售上面会犯错，或者说是不愿意一线去做。这时候就有一个很大的问题——不知道客户新的需求在哪里。如果单纯让销售去看客户，他看的是客户里面的钱，客户新的需求，他不会去太关注。对于CEO来讲的话，去关注客户一定有个好处，是帮客户去解决问题的方式去跟客户去谈，加上自身又有技术的背景，能够知道后续的技术改进方向。

访谈问答三：学昆仑学堂最大的收获是什么？

田文军：我觉得最有价值的就是让我知道这个阶段最重要的事情是什么。因为一个人可干的事情特别多，如果你不聚焦，你会发现很多事情都干不好。为什么人家企业成长比你快，为什么人家能成功？我觉得很多时候其实聚焦这个是最重要的。

以前会知道可能公司做战略，或者说公司做培训、做企业文化很重要。我们还请过麦肯锡团队，给我们做整体的战略，包括很多的内训，其实应该是企业到了另外一个阶段，比如说成长期或者成熟期，应该干的事儿。这个阶段其实你应该抓销售，或者说你第一个阶段就应该抓产品。

我们在2019年刚上的时候，那个时候我就应该抓产品。没有花那么多时间放在新产品的培育，或者说不是一把手去干，比如说招一个产品经理让他去负责这个产品，其实都是不对的，就是浪费你的机会成本。这个是在昆仑学堂学到的最重要的事。

访谈问答四：昆仑学堂与其它商学院有什么不一样

田文军：有体系的商学院可能没有实战经验，有实战的一些商学院，它没有一个体系，我觉得昆仑学堂是二者兼之。

昆仑学堂很重要一点是在实战体系上面很有价值。因为很多商学院有一个体系，但它这个体系是非实战的体系；另外很多商学院可能它是没体系的，基于比如说企业家特性，他可能讲到哪儿是哪儿，昆仑学堂就是融合了体系加实战。

可以说，在读完昆仑学堂，能够将里面的一些实战的体系的经验，直接融入公司。其实很多教授的一些内容，只要搬到公司可能公司即可。对于想要创业或者已经创业的人，来昆仑学堂学习实战经验，以及系统的创业体系，无疑是站在巨人的肩膀上，避免了走弯路。

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