吴赛文：从世界五百强高管到产业自动化的创业精英

供稿：北京上饶企业商会

吴赛文在江西余干最美乡村塔尾村度过快乐的童年。念小学四年级时，有位很好的语文老师张老师，讲了个余江县张果喜办家具厂的精彩创业故事。从那时起，创业的想法像一颗种子深深埋在吴赛文心里。余干崽里的有梦最美！没有一段创业经历会生而有憾！

１９９６年在北京商学院（现北京工商大学）学习，毕业后进入上海百胜软件工作。一年后，进入自动化产品领导品牌公司研华工作。有了创业公司的历练和大企业的积累培育了创业所需技能和心力。２０１３年，吴赛文和三位朋友，一起创立英沃思科技公司，从自己熟悉的产业工业自动化市场开始做。创业就是过日子，一个一个客户跑，一个一个产品累积，大小事开始都得操心，心到才笃定，才会有客户满意。

吴赛文认为创业和人生其他很多决策一样，在求真和求存二个维度趋合，如果能和求真趋合，那是人生的幸运，所以对待创业得平常心，既不是高大上，也不要气馁，他是生活的一种方式。当然从技能上来说，大多数人刚开始创业时是没有积累过创业的技能或经历的，因为创业是要打造一套提供产品和服务的系统，且要能保证产品和服务在市场上的持续竞争力，这和做客户或产品需要的个人特质和技能是完全不同的。创业过程中都会遇到很多挑战和苦难，对于是否要坚持下去，他给出的建议是人做这件事的“状态”，日本很多百年寿司店其实不一定很盈利，但店主很乐意和喜悦，假如做的事情是消耗人的，状态长期很不好，他认为没有必要坚持，天生我才必有用，可以换条路。

吴赛文常讲，在企业无论企业大小有二个角色特别锻炼人，其一是销售，其二是老板，这二个角色有一个共同担当就是都得有经营意识，稻盛和夫所讲每个企业人都需要的思考意识，有这种意识在企业承担任何角色都会做得很出色。做销售主要和人沟通协作，和人沟通协作完成任务，有这本事加上个人特有技能一定能在单位做出成绩。当老板是屁股决定脑袋，从另一个角度体验事物规律，帮助自己从团队和单位更大的思考决策事情，小我自然天成。

英沃思科技公司的核心团队基本是共同合作完成过任务的同事和合作伙伴，相互熟悉，共事担当，团队协作，有共同目标，并为之努力。公司作为物联网产业应用方案供应商，把轨道交通，医疗，军工等产业按应用细分，提供最适合细分应用的自动化产品。采用产品为核心的经营和管理机制，按产品ＢＵ为单位独立经营。目前在轨道交通，智能工厂、医疗产业有一些市场份额，和业内的领导厂商有一定合作。

对于整个产业自动化的市场，吴赛文有自己的思考。假如一家公司主要服务一个行业，比如只做轨道交通或军工或医疗，生意的产值是按亿级规模，假如一家公司进入很多产业，比如军工，交通，医疗，能源，智慧城市等等，那这家公司的产值可以做到按１０亿级规模。市场的商业规律，客户由购买产品变成了需要的是长期永续服务，产品只是服务的一部分，如果企业转型到服务平台型公司，可以有产值过百亿的规模。深耕轨道交通，智能工厂，医疗等行业产业工业自动化。诚信笃实，以人为本，开汇协同，数一专注，更好地服务服务社会。开汇协同就是公司无论是团队还是个人是敞开的汇集天下资源协同合作内外资源服务客户，数一就是我们希望在每个细分领域做到唯一或第一，因为只有唯一或第一才能发展得更好。专注是成为唯一或第一的成长策略和法宝，或者说不专注就肯定无法数一。

公司在成长过程中会有很多挑战，经历过资金紧张，人才短缺，行业政策变化等。英沃思还遭遇过一次火灾，面对困难，要沉着勇毅，坚定必胜信心。产业数字化的进程刚刚开始，设备和产业的自动化是产业数字化的基础设施建设，积极为设备和产业的数字化国产化做出自己的力量。

吴赛文是北京干越足球队主力队员

英沃思科技（北京）有限公司

英沃思科技专注于细分的物联网产业应用，　给产业应用服务商提供最适合产业的自动化系列产品，包含计算，通信，显示，电源及监测类集成方案．　提供专业的解决方案及专业设计服务，以专业的技术及热情的态度保证给客户提供“稳定，可靠，易用”的服务，以先进的信息系统保证公司高效运营。

英沃思科技通过与系统集成商及最终应用客户等产业伙伴的密切合作，致力于贴近客户需求的高品质产品及服务创新，为铁路，医疗，军工，电力，工业４．０，机器视觉，等领域提供完整解决方案，积极履行“值得信任的创新伙伴”品牌承诺。

英沃思科技和国际企业伙伴进行“精品策略”合作，让客户使用英沃思产品及服务时可以在产品品质、稳定性、服务及兼容性得到保证。

英沃思科技经过几年持续耕耘，现和北京地铁，天津地铁，沈阳地铁，长春地铁，哈尔滨地铁，郑州地铁，石家庄地铁，铁科院，中国通号，卡斯柯，交大微联，中软集团，方正集团，普天，浙大网新，京天威，东软，北汽等企业都建立长期合作伙伴关系．