步步联数科风控运营团队拜访青岛华融企业做访谈调研

2021年11月13日下午，通过核心创始团队对业务模式的介绍及系统平台操作的演示，四川商投欣盛股权投资及青岛华融实业几位领导对步步联自行研发的供应链金融科技产品方案有了清晰、全面的认知，并表示高度认可步步联的产品价值和业务发展空间。会谈过程中，青岛华融实业叶总和古总表示，希望能在即将开展的新项目中，请供应链金融数科平台介入进来，帮助提升内部运营管理效率及规范性，也为未来向金融机构申请资金支持做好准备。

四川商欣、青岛华融企业相关领导到访步步联数科总部

为了详细了解青岛华融企业发展有限公司的主体业务模式及合作项目切入点，步步联数科风控运营团队在副总经理李成林先生的带领下，先后去到其青岛总公司（山东省青岛市李沧区）及上海分公司（上海市虹口区）对相关领导进行了拜访沟通。

步步联风控运营团队于青岛华融企业总部访谈财务负责人周总

11月16日下午，团队抵青，受到青岛华融企业财务总监周总的热情接待。周总主动了解了步步联数科的产品方案，并介绍到华融该类贸易企业在融资上遇到的一些挑战，如：现在贸易企业靠固定资产做抵押融资已经比较困难；因对线下业务运营链条取证不便，银行在贷款审批上比较谨慎、放款额度很低，通常仅为3~4折；线下运营过程中产生的发票、单据等纸质材料特别多，收集不易，应用度又不够等，因此供应链金融科技的介入是发展趋势，应该说是势在必行。

周总特别关注金融机构的要求及上下游企业的意愿程度，同时表示未来如有具体合作，青岛华融将会高度配合，按照金融机构的规范要求和平台系统的设计来微调内部运营体系。作为青岛华融企业强有力的保障团队，周总建议步步联与上海分公司负责人&青岛华融企业副总经理高总做2022年业务计划的探讨，探寻合适的合作项目。

11月23日上午，风控运营团队来到青岛华融企业上海办公室，与其副总高总及相关同事就业务模式、未来合作方向进行了具体沟通和调研。高总从业经验丰富，熟知各类平台产品，在详细了解过步步联数科的产品解决方案后，表示除现有主体业务外，来年有几个账期较长的新项目非常有合作机会。

步步联风控运营团队拜访青岛华融企业上海分公司

调研结束后，步步联风控运营团队将针对访谈中谈及的几个项目需求，初步梳理出产品解决方案框架。秉持产业互联网价值创造者的初心，步步联数科期待与青岛华融企业及其他大型贸易企业的进一步深入合作。

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