专访企写写创始人邓东安：2021新消费时代，新品牌如何实现突围

摘要：2021新消费企业家领袖峰会上，专访企写写创始人邓东安，提出一个全新概念，新消费时代新品牌推广启动出拳顺序一定要：先口碑，后广告，再私域。

　　日前首届“新消费企业家领袖峰会”在海口市海南国际会议展览中心圆满举行。本届峰会主题聚焦“新消费、新品牌、新领袖”，聚集国内新消费的领军人物，共同探讨全球消费创新，促进境外消费回流和国内消费升级。其中，知名互联网推广人，企写写创始人邓东安先生应邀出席。对于新消费时代下，企业未来发展趋势是什么，新品牌有哪些新机会等，邓先生是如何解读呢？就这些问题邓东安先生接受了我社记者的专访——

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　　记者：您认为当下新消费发展趋势是什么？

　　邓东安：中国是制造第一大国，也是第一消费大国，目前我国消费体量堪比整个欧洲各国的消费体量总和。而随着新一代中产人群逐步增多，我们发现他们的消费需求趋向更个性化、多元化、国货化。这也就掀起了一波多元细分、个性有态度的新国货热潮。在我看来，这一波新消费浪潮还有20年以上的火热期。

　　记者：在新消费时代下，新品牌有哪些新机会，要如何突围？

　　邓东安：面对如今的新消费、新需求，作为新品牌想要突围，我认为有三个方向需要我们去思考：细分人群，细分品类，新国货。

　　要满足消费者什么细分需求，决定了你的品牌要定位于哪个细分品类。而塑造品牌差异化竞争力的核心方法，就是开创并主导一个新品类。当你在品类上卡位成功的时候，才有机会在行业中产生影响力。

　　如何精准的去卡位你的新品类呢，首先我们要了解消费人群的细分。我们可以从更细致的维度给消费者贴上标签：比如关注新的用户人群（如Z世代、单身、中产、精致妈妈）；关注新的使用场景（如养生、熬夜、一人食、健身）等，品牌要在以“细分人群”为横轴，以“细分场景”为纵轴的新赛场上，来寻找自己的新细分品类与差异化。

　　目前市场大热的一些优秀新国货品牌，他们都是聚焦某个品类大单品，通过差异化、微创新、新渠道，打出自己的特色，实现竞争出圈的。例如：

　　你是冲调咖啡，我是三秒速溶，就有了三顿半。

　　你是传统大理石瓷砖，我是超耐磨大理石瓷砖，就有了大角鹿瓷砖。

　　你是麦片，我是有冻干水果的麦片，这就是王饱饱麦片。

　　你是鲜炖燕窝，与即食燕窝，我是孕妇燕窝，这就是小鸟鲜燕。

　　细分人群、细分品类、新国货这几点对于初创品牌尤为关键，是从巨头的存量市场中上厮杀出自己的一条细分赛道的绝佳途径。

　　记者：对于一些资源比较欠缺的新品牌，该如何更好的冷启动呢？

　　邓东安:我认为，在预算有限的前提下，企业如何低成本触达用户很重要。下面我介绍4个参考方向给大家。

　　首先，要给品牌起一个好名字。有一个容易被消费者记住并有调性的品牌名是非常有价值的，消费者会快速的被吸引，降低品牌传播成本。

　　其次，在包装设计上打造突破点，这是投入低，收效很高的品牌推广策略。不可否认，颜值经济时代，产品包装已成为了品牌在用户面前的第一名片。富有创意的包装设计能够快速吸引用户，促使用户进行尝新和体验。独特的产品包装还可以引爆社交热点话题，用户会自发拍照并在朋友圈进行分享传播。好的包装设计不仅突出了商品形象，从品牌的角度来看也是品牌很好的代言。

　　再次，在选品上，要对标国际市场或属性相符的头部品牌及电商数据进行精准选品。新品牌能否成功启动的核心在于产品力。如果你的产品只是和其他品牌雷同，那么很难在老品牌环伺中突围。在选品上，国际市场热点往往可以给我们很好的选择参考。一般来说，发达市场的流行品类往往会在之后一到三年在我国开始流行。

　　最后，就是全网口碑。在品牌落地战术上需要提前做好全网口碑铺垫。一定要记住：先口碑，后广告，再私域。社会无论如何发展，商业竞争如何激烈，其中亘古不变的一点就是：赢得对方“信任”，赢得信任就能赢得客户的选择。新品牌要想赢得信任就要在百度搜索、今日头条、微信、微博、抖音、快手、大众点评、小红书、B站和知乎等主流平台渠道多出现，因为你的消费者都在这里聚集。提前在这些渠道进行产品差异化的内容植入，十分重要。

　　企写写深耕全网口碑10多年我们发现，成功的品牌都在很多主流新媒体上沉淀了大量口碑内容。最后我总结下新消费时代新品牌推广启动出拳顺序：先口碑，后广告，再私域。这个概念也是我们在消博会首次提出，非常的重要。

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