高成长企业TOP100专访 | 云动时代：做“贴地飞行”的创业者

将世界比特化，是20世纪留给21世纪的初始条件。当时间跨入新世纪后，整个社会就像被按下了加速键，为我们带来超越想象的全新体验，互联网、移动互联网、物联网、元宇宙……遽然降临的数字化新纪元正在孕育着全新的社会面貌。

数字化，为无数的企业提供了广阔的空间，有的成为了时代的弄潮儿，有的成为了探索的先驱，有的在细分赛道中快速成长……在这无数的企业中，有这样一家企业，PC时代抓住了流量红利，移动互联网时代后发先至与伟大的企业同行，在快速的成长之中，成为了国内领先的数字营销服务商之一，这家企业就是荣获2020中关村高成长企业TOP100的云动时代。近日，云动时代董事长张海方作为中关村高成长企业TOP100的代表，接受了组委会的专访，分享时代的“流量红利”。

从PC到移动互联网，与伟大企业同行

云动时代成立于2014年，是一个4G引爆移动端流量的年代，各大互联网公司开展移动端入口抢夺大战，加速在无线商业化的布局与变现。刚刚成立的云动时代，汇聚了华军软件园、下载之家、天极网等具有行业影响力的下载联盟，与百度、360等深度双向合作，在软件开发的业务上持续盈利，掌握了PC时代的流量密码，这也成为了云动时代此后保持稳健增长的重要业务支柱。

然而，云动时代虽然诞生于移动互联网流量爆发的时代，但是却介入很晚，短短两三年的时间，移动互联网流量已被华为、小米、VIVO等硬件终端企业占据。“没有流量，互联网商业模式就没有意义”张海方在回顾企业的移动互联网战略时说道，如何在移动互联网时代后发先至成为了云动时代的重要战略方向。不过，好在移动互联网的空间足够广阔，虽然流量先机已失，但是云动时代的优势在于运营，凭借着PC时代的优势积累，云动时代选择与移动互联网时代伟大的企业同行，并成功拿下了华为、vivo等知名手机厂商的品牌核心代理，并与头条、快手等头部公司深度合作，还与传音手机合作，加速海外拓展。在“优势积累+与伟大企业同行”的发展中，数字营销业务出现了快速扩张，奠定了云动时代持续高成长的基础。

与此同时，云动时代也成功与微软公司在线上软件分销领域展开了战略合作，负责OFFICE产品在亚太地区的推广，沉淀下来的职场用户，也成为了云动时代垂直场景类服务的重要切入口，通过精细化运营、优质内容输出、工具化产品打造，探索职业教育场景服务。“这既是国家战略，也是云动时代的社会责任”，张海方表示。

如今，云动时代通过PC与移动互联网的布局与探索，已成功立足于流量聚合运营，开始构建以数据为本的互联网智能世界，这是以服务为核心的流量精细化运营时代的刚刚开始。正如张海方所谈到的，“移动互联网流量的粗放获取、增量发展时代过去了，但是精细化的玩法还有很多，需要运营、技术、服务能力三位一体，其中企业核心竞争力在于强调服务”。

技术发展的核心是要落地

与很多依托技术产品成长的企业不同，云动时代的成长带有的是互联网的基因，这或许也与董事长张海方的经历相关。张海方是资深的媒体人与互联网人，曾从事媒体行业近十年，也曾在太平洋网络工作十年，从太平洋电脑网总编，到太平洋网络执行总裁，还在持续活跃于投资领域，成功投资了简爱酸奶、未来通证等企业。

张海方过往的管理与商业经验，深刻地影响了云动时代以服务为核心、稳健推进的发展模式。正如张海方接受专访时所谈到的那样，云动时代智能分发、数字营销与场景付费三大业务，是都是“像两条腿走路，前面的业务站住，后面再做增量”。这是因为这种发展思路，云动时代在PC时代深耕的优势得以在移动互联网时代延续，并实现了后发先至的商业布局，在时代浪潮与开放合作之中成就高成长发展。

作为数字营销领域的领先者，云动时代同样重视技术发展，对于技术与商业的实践也有着独特的观点。“技术的核心是要落地”，张海方说道，“作为经营型的公司，是要先找到商业方向再去找技术要素，比如教育，需要用到大数据我们就研究大数据，需要边缘计算我们就研究边缘计算，而且我们重视的是技术上的突破而非系统的创新”。这也避免了很多处于起步阶段和成长阶段的企业遇到的“技术很先进，但是没有找到市场需求，无法商业化”的窘境。

对于创业而言，张海方坦诚表示最重要的一方面就是发现商业机会，做好商业化，赚到钱，因为这关系到企业生存和未来发展。“社会的发展需要两类创业者，一种是类似于乔布斯这样抓住突破创造需求的，另一类是‘贴地飞行’的，去发现市场需求、解决市场需求”张海方如是说，而且对于自己的定位即为后者，“有很多聪明的人在创造需求，我们这些‘不聪明的’就在空白的领域服务市场需求也是能做出很多贡献的”。

正如张海方所提到的那样，做一个“组合者”，发现商业机会，结合自己具备的能力解决痛点就能够取得不错的成绩，云动时代是这样做的，也得到了高成长发展的机会。云动时代能够把握住高成长发展的机会，张海方总结为“天时、地利、人和”，即“发现市场机会不太早也不太晚、有很好的合作伙伴、具有合伙人文化的精炼团队”，虽然理念很简单，但这需要创业者不断去探索、去尝试，不断修正、创新。因此，创业一直在路上。

来源：北国网

向原创致敬。

        本文版权归原作者所有,所有内容皆是出于传递更多信息之目的,凡在本网站出现的信息，均仅供参考。如有侵权或存在不实内容，请及时联系本网站删除。