草根企业如何跑出“黑马”之姿？∣专访海扬粉体创始人张海喜

早些年的粉体，被称为“填充料”，在大众看来十分不起眼，行业对“填充料”的认知似乎仅止于降本，加多一点少一点好像都可以。随着相关环保、行业关键技术以及行业标准等法律法规的密集出台，使得粉体行业规范化管理更近一步，涌现出的一大批纳米新技术自主知识产权为粉体市场注入活力。

海扬粉体，是专注于功能性粉体服务商，以整合优质粉体资源，推动粉体行业高质量发展为目标，完成了规范化、团队化、品牌化的有效运作，在一定程度上打破人们对“粉体”固有印象。如今以较高年销产值走在国内粉体行业的前列，从无名小辈一跃成为业界“支柱”。

海纳百川，扬帆起航。对于这样一家深耕行业十余年，一如既往得到青睐的企业，海扬粉体的姿态必须是奔跑向前的，回照来时的路，他们快速成长的道路值得探索。

为此，我们采访了深圳海扬粉体科技有限公司创始人张海喜（以下简称“张总”）。

“草根”企业的起家之路

2009年，是中华人民共和国成立60周年，万物生长的大好时节。那一年，张总大学毕业，粉体材料科班出身的他，怀揣着在粉体行业搞出点“名堂”的梦想，只身一人来到深圳。当他从下火车一路游荡深南大道所见的那一刻，心里更加坚定选择来深圳是明确的，一定要在粉体事业干点实事。

深圳从一个贫穷小渔村发展为中国最富有的城市之一，并成为全球制造业和创新的重镇，与“一穷二白”的海扬粉体极为相似，这也为之后海扬粉体“用专业创新推动粉体行业发展”的企业使命奠定了基础。

毕业第2年，得益于在校时的组织社团、班长、学生会主席等多方面的锻炼，加上参加大学生挑战杯创业大赛，让他对商业有着初步浅显的认知。张总打趣说，海扬粉体是草根企业，没有强大的经济条件，没有优越的家庭背景，靠着一腔热血和十足干劲，走上创业之路，在深圳华南城化工区专业市场租下100平方的店铺。至此，正式开始了这个年轻的85后企业家与海扬粉体的故事。

何以从零到行业前列

海扬粉体始于2010年，历经数年，逐渐从深圳华南城一个不起眼的粉体小作坊成长为拥有自主研发和生产高纯度精细矿物粉体能力，能满足客户多方需求的功能性粉体服务商，其销售额从零到走在行业前端。

当问及十余年发展的生存秘诀，张总总结道：“择一细分行业专注，知己知彼，保持敏锐的市场洞察力，赢得客户信赖合作！”

而在这其中，海扬的发展并非一帆风顺。张总补充到，2016年以前，海扬只能简单卖粉体维持经营，更多的是不断“填坑”，让海扬粉体“活”下来。2016年以后，海扬粉体真正步入正轨，开始招聘第一个业务员，在开始正规的团队化与品牌化运作调整后打了一场漂亮的“翻身仗”，完成了发展动能的转换。

当然，海扬粉体能在同行中脱颖而出，也是有几个原因的：

1、团队专业性是海扬获得竞争力的首要因素。海扬粉体基于战略需求持续完善员工培养体系，有思路地将业务人员定位为销售工程师，销售团队围绕细分领域负责某一类产品，从而利于深度解决客户痛难点；

2、综合性行业认知助力企业稳固竞争优势。所谓“知己知彼，百战百胜”，海扬粉体及其员工对产业链上下游、供应链、行业状况、甚至对同行企业优势劣势都了如指掌，及时把握粉体领域需求，易于从中取长补短、加强合作；

3、基础实验室数据储备作为核心优势支撑。海扬粉体总结并沉淀出国际国内粉体企业的产品数据、分析等，重点筛选出差异化产品，从而为细分客户提供功能性粉体、应用数据及解决方案；

4、粉体改性定制服务系竞争力显著增强剂。海扬在满足客户交货要求方面，具有高度的灵活性和应变能力。目前海扬东莞工厂生产线用于精深加工，2000吨/月的精深加工粉体产量，能够快速满足客户应急、特殊的定制化产品生产的需求。

可以看出，伴随竞争激烈化和多元化，海扬粉体通过不断强化竞争优势，精准落实定位，着力打造更坚实的品牌力和的企业体系力，才得以达成完整高效且具有独特核心竞争力的运行系统，赋能粉体行业。

为粉体创新发展注入活力

“用专业创新推动粉体行业发展”是海扬粉体的企业使命。从成立伊始，海扬粉体自带“创新”基因，以数据智能驱动产业互联与治理能力现代化，构建健全管理与服务体系。

张总向我们解释到，海扬粉体的创新体现在3方面：

第一，从创立之初，海扬粉体就使用crm客户管理系统，至今仍保留刚创立不久时的客户信息、资源，保证对客户的服务持续性，同时实现不同职能部门的无缝连接；

第二，海扬粉体时刻把握时代特征，不拘泥于粉体之间买卖，而是协助客户在粉体上横向纵向的应用与服务；

第三，坚持技术研发创新，张总倡导，做创新要了解产品的第一性原理，要跳出来看粉体行业，把粉体看成一种功能性材料，研究它性能来自哪里，从而更好地改良产品。

多年深耕行业的经验，也让张总充分认识到科研与产业结合、多学科协同发展的重要性，于是，海扬粉体再做创新。2020年，海扬粉体与母校合肥学院展开产学研合作，为的就是进行人才储备、人才培养与粉体材料改性、结构、性能等产学研究方面的项目合作，推动粉体行业质量变革、效率变革，为粉体行业创新发展注入新活力。

创新是从无到有的底气，探索是披荆斩棘的勇气。作为专注于粉体行业践行者，从感知到实践到决策，最终转换成服务，海扬粉体在行业占据了独属的一席之地。

“长根文化”与“长期主义”

在采访中，张总最经常提到的词就是团队建设及人文关怀。在海扬粉体，除了正常的工作以外，还有重视团队的凝聚力与向心力。

张总强调，不是员工离不开企业，而是企业离不开员工，员工也有诗与远方。在这些年的发展中，员工管理与培养计划这一项显得尤为瞩目。张总提到，在海扬粉体，对于员工一贯推崇长根文化与长期主义两个企业文化理念。

所谓长根文化，即让员工在海扬得以生根发芽，通过一步步培训成长到独当一面；所谓长期主义，顾名思义就是不能只注重短期利益，而是把眼光放远，把时间距离跨度拉长，在粉体的精深加工上、研究上、改性处理上、应用实验室的建设上，真正解决客户问题，为行业做有价值的事情。

随着海扬粉体的向好生长，队伍也在扩张。小编认为，正是核心竞争力和人才形成合力，海扬粉体的发展势头方能所向披靡。

微小却又闪闪发光的海扬

现阶段，中国粉体行业由于起步晚，导致技术水平低、规模化的企业较少，相比其他化工细分领域，仍有一段差距，同时也意味着国内粉体的开发与应用方面还有巨大的发展潜力，前景可期。

海扬粉体深耕市场十余载，说长不长，说短也不短。如今在张总带领下，稳扎稳打，稳步前行，组建了一支专业化、年轻化的营销队伍，现已建成东莞规范化工厂，河源工厂也在逐渐筹备中，今年第一季度销量更是逆势增长超过20%。

面对未来，他们雄姿英发，蓝图明了。

立足铸造全球新型功能性粉体服务商，加深与供应商之间的合作，一同探究高端、附加值高、有技术含量的粉体产品体系，给客户带来具有价值的产品，互相成就、互相加持，力争让业内人士提到粉体能想到海扬，提到海扬就能想到粉体。

坐落于中国综合商贸物流领域的航母深圳华南城，海扬粉体就像一粒沙子，微小却又闪闪发光。