我的百年企业梦｜《中国经营者》专访大孚飞跃总经理刘网生

本期嘉宾

大孚飞跃总经理刘网生

特邀评论员

上海社科院绿色数字化发展

研究中心主任李易

本期看点

大孚飞跃的联名之路

电商平台与品牌方的的矛盾

四家“飞跃”的故事

大孚飞跃的初心与愿景

1.大孚飞跃的联名之路

在大孚飞跃与《星球大战》的联名成功之后，大孚飞跃陆续推出了和漫威、百事可乐、故宫、公路商店、华东师范大学等各种领域的联名款。

刘晔：当大孚飞跃开始跟品牌做联名的时候，您觉得学到的一些最宝贵的东西是什么？

刘网生：品牌的推广，品牌的宣传，包括现在的明星带货等等。

刘晔：我觉得通过这种联名，其实是把彼此的流量都集合在这个联名款里面，对品牌来说是一个非常大的提升，也是一个很好的市场营销的动作。

刘网生：对，我们和故宫联名的鞋从去年开始下单生产，到目前为止已经接近十万双。一个高帮，一个低帮，现在高帮鞋很好销。

刘晔：李易老师您怎么来看待咱们这个国货联名的这样一个潮流？

李易：联名其实就是互相借力嘛，我倒是想提个建议，除了跟这些这个消费品联名之外，跨界地做点联名，可能效果会更好。比如你和一个起重机，三一重工或者是和上海的隧道股份搞一点合作，我觉得这个可能会产生很意想不到的效果，并且还有一个好处，就是这些国企员工众多，这一开运动会都是好几万人，我建议可以考虑考虑。

2.电商平台与品牌方的矛盾

刘晔：大孚飞跃主要的销售渠道是怎样布局的？

刘网生：最初的时候我是考虑以线下店实体店为主，因为实体店宣传推广品牌的这个根底比较强一点。但是现在网络销售这波浪潮谁都阻挡不住，虽然线下我有600多家这个专营店。

刘晔：那线下和线上的营收占比大概达到多少？

刘网生：占比应该是四六差不多。

刘晔：线下40%，线上已经超过线下了？

刘网生：超过，线上肯定超过线下了。虽然我讲实话，我不是反对电商，我是反对电商这个价格，我整天控制价格，但是还是很难控制。平台明天搞个什么活动，本来卖188元，它搞个什么活动，再打个折，变成128元，但是我又没办法，这个潮流，你说我线上不卖，我不上线，这不可能。

李易：像咱们“双十一”往年的纪录怎么样？

刘网生：“双十一”2019年的时候我销售额大概是八千多万吧，他们本来想冲一个亿，但一个亿冲不了，因为价格很难控制。

刘晔：那有什么应对之策吗？

刘网生：对我们品牌方来说，我只能要求我的经销商，你不能低于这个价格销售，你低于这个价格销售，我就取消你的代理资格等等，但这事实上是做不到的。

刘晔：对，事实上很难做到。

刘网生：然后平台它要求这款产品在某个阶段要做什么促销，你不活动，不促销，下次什么什么优惠就不给你。

李易：它不给你流量就好了呀，对吧？

刘网生：它就不给你流量了。像我们的产品在平台上从188元变成128元，变成88元，那线下门店怎么办？

3.四家“飞跃”的故事

刘晔：刘总您是1979年进入到上海大孚橡胶厂，我想知道是什么让您带领大孚飞跃一直坚持下来走到今天？

刘网生：最初2000年的时候是为了生活。怎么这么说呢？因为当时大孚橡胶厂在上海市中山西路207号，中山环路之内。2000年之前市政府有要求，在2000年以后中山环路之内不得有化工厂，而我们正好在这个里面。2000年我们开始搬迁，搬迁的时候，一个是转岗，一个下岗。那么我当时就选择了下岗。选择下岗以后呢，领导也没有同意我下岗，到2002年底，2003年的时候他要求我说你下岗可以，你把这个“飞跃”商标，他说我授权给你使用，你给我养活几个人。本身下岗以后可以选择别的事，做别的产品，但是把这个“飞跃”商标给了我以后，又继续吃橡胶饭，吃了40多年。

刘晔：我相信可能有一些喜欢“飞跃鞋”的观众，有可能会上网去搜这个“飞跃鞋”，会搜出很多大孚飞跃，这个飞跃，那个飞跃，各种飞跃。

目前市面上一共有四个“飞跃”，除了刘网生的大孚飞跃，还有回力飞跃、大博文飞跃和法国飞跃。

其中大博文飞跃，曾是上海大孚橡胶总厂成立来专门生产鞋的合资公司，而回力飞跃的商标权则来自于母公司华谊集团。华谊集团是1997年由大孚橡胶总厂的上级单位上海化工局改制而来。改制后的华谊对旗下的品牌进行梳理，将“飞跃”商标授权给回力公司，于是就有了回力飞跃。

2017年，华谊集团收回了刘网生手中的“飞跃”授权，从2002年就开始生产“飞跃鞋”的刘网生随后申请新商标“大孚飞跃”成功。

历史原因导致的商标授权混乱给“飞跃鞋”造成了很多问题，然而法国人帕特里斯·巴斯蒂安的出现，使得局面更为混乱。2016年，他在国内拿到大博文飞跃的授权之后，在海外主流市场抢注了“飞跃”商标，导致国内“飞跃”出海受阻。

刘晔：这样的一种现状是否会影响到大孚飞跃？

刘网生：目前影响很大，当然经过我这么两年、三年的努力，很多消费者也知道了，买“飞跃鞋”要买“大孚”。但是在网上，特别是网络销售，你也不知道它是什么，是回力飞跃鞋还是大孚飞跃鞋，还是大博文飞跃鞋，所以应该说市场很乱。虽然今年我跟2019年比有所增长，但是如果这个品牌商标能统一的话，可能我们的增长幅度还要大。

刘晔：那您给我们一个具像的数字，比如说今年，我们基本上年销量可以做到多少？

刘网生：现在我全部加起来也只有一千万双多一点，三到五个亿左右。

李易：我觉得还是蛮波折的，就是说你要是像苹果这样的公司，在一些国家遭遇到这个商标抢注，那么它花个几亿美金把这个事了了，我觉得听起来都比较简单。但是咱们毕竟是做一个鞋，这么波折，我倒是没想到。不知道像"飞跃"（商标）这种背后的故事的比例有多高，我觉得可能会有很高的这种比例。

4.大孚飞跃的初心与愿景

刘晔：接下来您对于大孚飞跃有什么样的期许？会再去做一些什么样的尝试？

刘网生：我想努力把大孚这个字号，大孚这个品牌带到百岁，做百年企业，因为国外已经出不去了，在国内我最起码要做到像耐克、阿迪达斯一样，中国的“耐克”，中国的“阿迪达斯”，这是我就这么多年的一个目标。

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